Tras redefinir la estrategia a través de la cual llegará al mercado, Trend Micro reacomodó a los países por bloques con base en similitudes en sus economías y nichos de oportunidades, por lo que delineó para cada uno de ellos una estrategia específica. México forma parte de lo que la firma denomina MIST; de acuerdo a esta reorganización este grupo está compuesto por México, Indonesia, Surcorea y Turquía. Para el caso particular de México se designó a Marcelo Lerra como director general. El director en nuestro país, seguirá una estrategia en donde las ventas siempre serán indirectas a través de canales, con quienes trazará planes para atacar tres principales tendencias en el mercado: cibercrimen, cloud computing y la consumerización de dispositivos electrónicos. Las modificaciones también aplicaron para el programa que regía a los canales, anteriormente sólo contaban con la categoría Premium Partner; ahora se manejaran cuatro niveles, para estos socios: Bronce, Plata, Oro y Platino o Premium Partner. Este cambio en el programa, provocó un reacomodo entre los canales que ya trabajaban con la firma, quienes tendrán que atenerse a nuevos modelos de certificaciones, las cuales pueden ser tan básicas o complejas dependiendo del tipo de mercado al que llegue el canal interesado. Cabe mencionar que con cada categoría se suman incentivos, revenue, cuotas y apoyos que cada una de las partes se comprometería a asumir. Trend Micro tiene identificadas cerca de 98 cuentas estratégicas que también trabajaran con su canal de distribución, contrario a otras empresas que les dan atención directa.Con este modelo comercial, planeado para operar tres años, esperan crecer un 50% este primer año. El canal puede ayudar a sus clientes a identificar amenazas, a entender el comportamiento de los usuarios, a hacer un análisis de oportunidades, a obtener mejoras y a descubrir eficiencias, por lo que el perfil del canal no es sólo de implementador de soluciones, sino de analista, consultor e integrador de soluciones, esto con el portafolio de la compañía. La apuesta más fuerte de la compañía es hacia la seguridad en centros de datos, puesto que a nivel global ha invertido 400 millones de dólares para enfrentar este desafío; adicionalmente, trabaja en la línea de seguridad para virtualización, para lo cual han entablado una alianza estratégica con VMware. TrendMicro ofrece soluciones enfocadas a la seguridad de servidores tanto físicos y virtuales y aplicaciones en la nube, su labor está en la protección de la información digital mayormente para el mercado empresarial, en donde han logrado a nivel mundial el 27% de posicionamiento de mercado. Para más información visita infochannel.com.mx Realizado por Nataly Mejía Marketing